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當前話題新科教儀器公司的嚴重挫折

標題:發展、維護、建立Win-Win的戰略伙伴關系
來自:GaryZhan
公司:Ronghai Consult...
發布時間:2002-9-26
企業發展戰略上,一般要回答以下問題:

Ø 我們是誰?我們與其它企業有何不同?強在哪里? 弱在哪里?

Ø 我們的客戶是誰?他們在哪里?

Ø 我們的客戶需要什么?他們是如何選擇供應商的?

Ø 我們要向顧客提供什么(Mission)? 我們不能提供么?

Ø 我們的競爭對手是誰?他們的優勢在哪里?

Ø 我們靠什么來贏得并長期保持我們的競爭優勢(核心能力)?

Ø 我們將走向哪里?發展方向和目標(Vision)?

Ø 我們的市場、人力、銷售、技術、研發戰略重點?

Ø 戰略伙伴
- 誰是我們的戰略伙伴?
- 合作的基礎、目的是什么?
- 如何發展、維護、建立Win-Win的戰略伙伴關系?

這家企業在營造差異化生存以及細分市場上面都沒有任何問題,但是在選擇什么樣的戰略合作伙伴來填充自身發展不具備的資源時沒有風險控制與備份機制。

試想,用每付120元的低價制作10付便攜式擋板書桌原型,首先它是否符合價值規律,是否與合作伙伴達到Win-win局面,也就是說,選擇這家加工廠,符合:
- 是我們的戰略伙伴?
- 合作的基礎、目的是什么?
- 如何發展、維護、建立Win-Win的戰略伙伴關系?

還有,與10萬的廣告投入相比,完全可以在原型設計上1200元的預算上增加來尋找另外一家工廠作備份,因為原型的質量對于以后運作的開展起到關鍵性的作用,所以風險備份是必要的。

 
 
 
 
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